【新手買房】買房該找誰？代銷、房仲、屋主優缺點全解析！

初入購屋市場時，通常都會被這個行業中的各種專有名詞嚇到。但重點是不論你現在想買還是賣房子，了解這些窗口的功能與專業都是必要的，溝通時不會產生落差，也是保障自我權益。而每個人的購屋需求、條件與環境都不一樣，若你能先了解目前市場上最常見的這幾種銷售模式，從理解他們的背景及可提供的服務，就能知道賣方可提供給你什麼樣的幫助，以及雙方在交易時又該多留意哪些事。

代銷公司：專注於預售屋銷售，採一案全包的模式

代銷公司模式在台灣發展特別成熟，相較於其他國家，台灣的預售屋銷售多由代銷公司包辦，國外的房屋買賣大多是透過開發商、建商處理，他們可以一次發給許多個房屋仲介公司銷售。代銷是一個提供 「代替別人銷售」服務的公司，其中最常見的銷售模式為「包銷」，就是代銷將整個建設公司蓋的案子全部包下來，從廣告到銷售都由他們執行及規劃。廣告部分則從線上的網站廣告、臉書社群操作，到線下看板、公車、路牌等，都由他們經營。

代銷公司主要銷售「預售屋」，要為建設公司做的事情非常多，包含日報表、週報表、客戶回報、檢討會議等。平均來說代銷從業人員因為要理解、學習的事情很多，所以大部分代銷公司不會讓剛入行的員工接觸客戶，相對資深的跑單（銷售員）、專業經理、主委等，才有機會正面跟客戶介紹、談銷售，對於購房者而言，代銷的服務可以提供完整的售後支持和較為正式的銷售過程，且有專業團隊協助。但由於代銷與建設公司之間的合作模式，通常有一定的銷售策略，價格與優惠較難談判，相對也受到較多規範。

房屋仲介：以中古屋為主，全方位交易服務，成交後會收取費用

房屋仲介主要處理中古屋和新成屋的交易。說到房仲可能會先聯想到「帶看」這服務，但其實真正進行到買賣，中間還有許多服務細節的。房仲在整個交易過程裡，房仲的角色「是促成交易，並協助買賣雙方完成交易流程，降低交易風險」，對於交易物件，包括物件瑕疵、買賣過程、買方資格、買賣、協商、法務文件、成交過程等，買賣雙方都會希望經由「他」順利完成，讓交易獲得保障。銷售所需具備的知識也很複雜，相對做起來也很辛苦。

正因如此，如果透過房仲買房子，就需付出相關費用，也就是俗稱的仲介費（通常為成交金額的2%至6%）。依據內政部頒訂的「不動產仲介經紀業報酬計收標準規定」，房仲業者或經紀人員向買賣之一方或雙方收取的服務報酬總額（但內政部沒有硬性規定買賣雙方的% 數要相同）。

直接與屋主交易：風險較高，但可節省仲介費

如果選擇不透過仲介或代銷，直接與屋主交易可省去仲介費用，但需自行處理交易風險，如契約條款、產權調查、貸款程序等，尤其是對於法律、物件狀況等方面的理解不足，可能會遇到隱藏的問題。例如，房屋的負擔（如抵押貸款、二胎等）可能未被提前揭露，造成後續糾紛。如果是透過仲介交易，因有專業協助，較能降低上述問題發生的風險，畢竟一般人並非專業的房屋買賣人員，若不懂權狀、相關法規等，很容易會掉入陷阱裡。當然，如果你在買賣的過程裡，仍然覺得自己可以承擔及處理這些風險，若想再保險一點，就找一個專業且值得信賴的代書為你做簽約服務。

選擇自己可以接受的交易方式與費用，才能避免在買賣過程裡發生不愉快。買房不是簡單的事，每個決定都要深思熟慮，無論你選擇哪一種方式，了解相關的市場信息和交易流程，並且做好相應的風險管理，都是保障你購房成功的關鍵。

房屋小知識

買賣房屋時，代書能幫我做什麼？  
代書主要的工作是，代辦土地和不動產交易的法律文件申請及相關服務。因此代書的工作主要是代辦法律文件，部分代書也會協助買方調查物件狀況，建議購屋者主動確認服務範圍，包括漏水、違法加蓋等，以及是否為海砂屋、輻射屋，甚至是凶宅等，也必須負責清楚解釋權狀內的條文及細項，包含貸款內容、是第幾手交易、有無被預告登記、是否有抵押或二胎擔保等，這些代書都會幫我們查清楚。

當然，由於委請代書幫忙處理這些事項，因此在交易完成後，也必須支付代辦費用。目前許多事務所都將費用細目公布在網站上，若有需求，不妨在委託前先了解，避免產生糾紛。